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自从2010年来到国际商用机器(IBM)中国公司作为软件部R部门成员，“成就客户、创新为要、诚信负责”就是我一直尊崇并坚持的原则，在过去的几年中，我经历几任经理，其实直到2013年以前，我在IBM软件部的工作可以说还是顺风顺水，以前的几任经理对我提供了很多帮助。但是开心的日子总是最短的，直到2013年我们部门新任D姓经理的到来，彻底改变了一切。为冲业绩D姓经理对我施以高压、并要求在每个季度末压货给分销商，如果不按照他的要求，他就以各种理由为借口刁难我甚至不惜花费大量精力和时间设局来迫使我提出辞职。故事是很复杂的，我也没心情在回顾它了，只是想简单的发泄一下心理的苦闷。
压货,压货，再压货，是2013年我的主旋律。我是负责IBM软件部R产品的销售，我努力的奋斗在前沿阵地，每天都很晚才回到家，我从不喝酒，不抽烟到又喝酒又抽烟，这一切的一切都是为了工作，可能我很傻，但是我不后悔，我热爱这份工作。说实话，在IBM做软件生意真的很难，自己不仅要付出时间、金钱同时还要面对老板的压货要求，这已经是IBM的一条潜规则。每年看着IBM所谓的内部审核，对BP的审核，据说是为了防止压货现象的发生，其实真的很虚伪，几乎所有销售和BP都会面对“季度末为了冲业绩”，做假的事情已经成为惯例。只是没想到最终我也会被这件事影响并被要求离开IBM。
有的时候和软件代理商聊天，真是感觉到他们的不易，坦白的说：这些代理商与IBM合作真心难啊！刚开始是他们觉得IBM多么正规，诚惶诚恐，对于IBM提供的格式合同，以及部分不能兑现的虚单、假单，完全没有戒备之心，甚至没有仔细阅读完IBM的合同附件便签了字。一旦压货出了问题，IBM根本不管他们死活，而作为销售的我，面对这样的问题去找老板解决，往往是被羞辱。特别是现在这个D姓老板，说一套，做一套。先是哄BP，说万一出不了货，他负责协调；一旦月底或Q底下单后，BP的事情就全部是我的了。说实话，不是我清高，可是这种人我真是瞧不上，每次遇到这种情况，真TMD的想骂人。
我现在已经有恐惧心里了啊，一到季度末或年末，为了完成业绩指标，老板就想方设法的逼我们把货交到渠道手中，可是我们就算这样做了，一旦你只要有一次不情愿或违背的意愿，老板就毫不留情的把你踢走。 “不听话就炒人，做得太绝”。唉，不想说太多了。晚了，睡了。
http://hpicc.org/hpi/4762890.html |
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发表于 2024-10-30 06:27:23